PodcastM&L podcast|10 MEI 2011|

Michel Hoetmer over verkoopmythen

door Ronald Buitenhuis
Michel Hoetmer over verkoopmythen

‘Ik weet niet meer hoe ik authentiek moet zijn als ik mensen moet spiegelen.’ Michel Hoetmer noemt even twee lessen voor verkopers die het werk er niet makkelijker op maken. MBM spreekt met de auteur van De 49 verkoopmythen over de heersende opvattingen binnen het verkoopvak. Wat is Hoetmers favoriete mythe?

(RB)  
Speel deze podcast af

Gerelateerde artikelen:

  1. De gebraden expertlucht (column)
  2. Managementnomaden (column)
  3. Koers? Welke Koers? Ramkoers! (column)
  4. Klantenmanie (column)
  5. Wat is belangrijker: de klant of uw product? (column)
  6. Er is maar één goede klant (column)
  7. De klant stelt prijs op persoonlijke aandacht. Toch? (column)
  8. Menselijke gebreken voor wetenschappers? (column)
  9. Is luisteren naar uw klanten wel zo verstandig? (column)
  10. Is geven het nieuwe krijgen? (column)
  11. Intellectuele zwarte gaten (column)
  12. Toen & nu, nu & toen (column)
  13. Tegeltjeswijsheid (column)
  14. Klanten discrimineren: kunt u dat ongestraft doen? (column)
  15. De nuchtere werkelijkheid van Michel Hoetmer (interview)
  16. Wantrouw eenzijdige verhalen (column)
  17. Michel Hoetmer over verkopen (podcast)
  18. Klantknuffelen (column)
  19. Wie volgt wie? (column)
  20. Verkoopmythen (speedreview)
  21. De duvel schijt altijd op de grote hoop (column)
  22. Handel in illusies (column)
  23. Succes is een werkwoord (column)
  24. ‘Een goede verkoper doet niets meer dan de ander op een idee brengen’ (interview)
  25. De wanhoop van een schroefjes-fabrikant (column)
  26. Michel Hoetmer: ‘Verkopers zijn doeners, geen denkers’ (preview)
  27. Gunnen of gewoon de goedkoopste? (column)
  28. Hopeloze zoektocht naar de gouden succesformule (column)
  29. De vloek van keuzevrijheid (column)
  30. Het einde van het boek zoals wij dat kennen? (column)
  31. De (on)macht van de klant (column)
  32. De onvoorspelbare klant (column)
  33. Alle klanten zijn leugenaars (column)
  34. Ze moeten niet lullen maar doen! (column)
  35. Waarom zijn verkopers zulke praatjesmakers? (column)
  36. Uitblinkers (column)
  37. Zijn zij nou gek of ben ik het? (column)
  38. Met een kleine verandering direct meer verkopen (column)
  39. Waarom lijden sommige trainers aan zelfoverschatting? (column)
  40. Naar uw klanten luisteren is zinloos (column)
  41. Krokodillentranen (column)
  42. Wat ben ik toch dom (column)

Boeken bij dit artikel

1 |
De 49 gevaarlijkste verkoopmythen
Michel Hoetmer
Dus u denkt nog steeds dat de klant altijd gelijk heeft? Dat u succes kunt afdwingen met e...
Info en bestellen
9789077881811 - De 49 gevaarlijkste verkoopmythen